非洲是我国开拓市场多元化的重点地区之一。近年来中非贸易发展迅速，去年首次超过100亿美元（主要的贸易伙伴是南非、埃及、尼日利亚、苏丹、安哥拉、阿尔及利亚、赤道几内亚、科特迪瓦、摩洛哥等国）。

　　非洲工业化需求利于投资建厂越来越多外国商品的涌入，特别是中国大量价廉物美产品的进入，对非洲国家市场多少产生了一些冲击，因此非洲有些国家对外国商人在他们国家做贸易显得不太愿意。这无形中加大了中国人在这些国家发展的难度。北部非洲的摩洛哥、突尼斯和阿尔及利亚，南部非洲的南非、博茨瓦纳、纳米比亚和安哥拉，都相应采取了一些控制措施。于是，非洲国家希望中国企业去他们国家直接投资，以便为他们带来他们迫切需要的技术设备和管理，帮助他们实现工业化，同时解决各国政府均为之头痛的失业问题。

　　非洲是惟一尚待开发的大市场。据统计，非洲每年进出口贸易总额为3000亿美元，估计每年将以3%的速度递增，可见非洲市场潜力之巨大。非洲国家在经济上与中国互补性强，多数国家工业化水平低，工业产品价格高，产业与技术梯度低于中国，是中国产品、设备、技术、资本转移的最佳地区，可望取得丰厚回报。中非之间贸易潜力巨大，非洲的贸易机会是很多的，机会来自于中国与非洲经济的互补，即在资源上、工业上、贸易上、市场上的互补。因此，我们不断看到很多中国企业，尤其是经营机制灵活的私营企业在非洲取得了一定的成功。他们在非洲或经营商店，或从事进口贸易，或兼而有之，从国内组织货柜到有关国家批发或零售。虽然竞争越来越激烈，价格越来越低，利润相对减少，但比起国内，利润还是很可观的。

　　非洲许多国家没有工业和加工业，更没有重工业。工业品、日用品、办公用品都靠进口，非洲各国又都没有进口限制，实行自由贸易，只要纳税缴费就可以进口。如果把中国重工业和工业的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲进行深加工、组装生产，会取得更丰厚回报。所以，非洲不是没生意做，关键看你能不能选好国家，选好产品。而要做到这一点，最好的办法是到非洲实地考察，选个国家蹲点1-2个月，切实了解一下在这个国家到底什么产品自己做起来有优势，通过道听途说了解某种产品在非洲某国的市场情况往往是靠不住的。

　　在非洲经营的经验和诀窍许多非洲国家因为工业落后，各类药品和生活必需品几乎全靠进口，且大部分商品在市场上都很贵。非洲商人在做贸易时往往订量小、品种多、要货急，且是看货购，或赊货代销。非洲人喜欢看货购买，他们不愿意开信用证，而是一手交钱，一手交货。

　　因此，只有针对这种情况，采取灵活的经营，才能做好非洲贸易。在这方面，浙江商人的做法比较值得借鉴，他们先是对非洲大体有一个简单的了解，确定去哪个国家，然后便立即去有关国家考察，如市场可以，马上组织货源，发货柜。

　　一些非洲国家的商人资金不多，实力有限，在贸易交往中难以接受用信用证方式付款。为有利于生意成交，若对方是资信较好的客户，可采用付款交单(D/P)预付定金25%的支付方式；在当地设立贸易公司，建立保税仓库，实行现货现卖、货款两清的方式，既符合当地的商业习惯，也可免去自己因货款收不回而烦恼。同时，中国人在非洲经营时能吃苦耐劳，顽强创业。他们或走街串巷，积极推销；或批发零售，建立网络；或抓住机遇参加展览，或开店设点向周边辐射。正是这些努力，使中国很多产品在非洲已经变得家喻户晓。虽然印巴人、黎巴嫩人也经营中国产品，但中国工厂如果在非洲设点，直接销售，还是很有优势的。

　　用好国家的扶持政策我企业可获得中国政府给予建厂投资的中、长期贷款、流动资金贷款；可获得中国政府的贷款贴息补助；设备、零配件、原材料可享受中国政府给予的出口退税待遇。为支持中小企业开拓国际市场，原对外贸易经济合作部下发了《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》。我企业可获得赴非洲考察、投标、参加展销会、培训等所需资金的补助款；还可获得技术质量认证、环境达标认定所需资金的补助款。

　　国家出台了境外加工贸易政策，其中有资金鼓励政策：

　　1、从中央外贸发展基金中安排专项资金用于扶持境外带料加工装配项目。

　　2、对境外开展带料加工装配业务的企业可从援外优惠贷款、合资合作项目基金中得到资金支持。

　　3、为鼓励扩大生产规模，允许境外带料加工装配企业将获利后5年内所获利润充实本金。

　　4、银行对境外带料加工装配出口的设备、技术、零配件、原材料所需资金优先提供出口信贷。

　　5、从事带料加工装配项目企业申请批准的周转外汇贷款，银行按正常的贷款执行，由中央外贸发展基金对出口企业贴息2个百分点。